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芯聯(lián)達(dá)焦桐:移動(dòng)醫(yī)療要讓醫(yī)生先“移動(dòng)”起來(lái) 2016-07-13

文章來(lái)源:動(dòng)脈網(wǎng)   作者:王日飛


    2010成立的芯聯(lián)達(dá),自稱是一家為移動(dòng)醫(yī)療而生的企業(yè),六年過(guò)去了,很幸運(yùn)——今天仍能以先驅(qū)稱之。

    2014年、2015年幾乎整整兩年時(shí)間,移動(dòng)醫(yī)療概念占據(jù)醫(yī)療投資領(lǐng)域大部份的話題。但是,大部分的移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)都選擇從先滿足患者端入手,以補(bǔ)貼換用戶的燒錢(qián)模式大行其道。

    與此同時(shí),當(dāng)然也有選擇從醫(yī)院、藥店等B端或醫(yī)生端入手的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè),從整體來(lái)講是,這類(lèi)企業(yè)初期成長(zhǎng)要慢一點(diǎn),但似乎更為靠譜一些。

 

   移動(dòng)醫(yī)療從院內(nèi)開(kāi)始

   芯聯(lián)達(dá)招股說(shuō)明書(shū)明確指出,初期的戰(zhàn)略目標(biāo)就是產(chǎn)品研發(fā)及最大化地?fù)屨坚t(yī)院市場(chǎng),讓更多醫(yī)院使用芯聯(lián)達(dá)的集成網(wǎng)關(guān)及臨床應(yīng)用系統(tǒng),進(jìn)而通過(guò)醫(yī)院這一渠道鎖定患者,為后續(xù)面向患者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。

   而其產(chǎn)品及業(yè)務(wù)發(fā)展路徑,也反映了公司所信奉的理念——讓醫(yī)院醫(yī)生護(hù)士先“移動(dòng)”起來(lái),患者自然也就能“移動(dòng)”起來(lái)了。

   芯聯(lián)達(dá)曾先后推出過(guò)移動(dòng)醫(yī)生工作站、移動(dòng)護(hù)士工作站、移動(dòng)藥師工作站等主要產(chǎn)品,從各個(gè)版塊對(duì)復(fù)雜的醫(yī)院信息化系統(tǒng)(HIS、LIS、EMR、PACS、ICU等)進(jìn)行快速集成,隨著移動(dòng)醫(yī)護(hù)工作站系統(tǒng)的搭建,初步完成了對(duì)院內(nèi)數(shù)據(jù)的集成整合,目前已經(jīng)覆蓋了400多家醫(yī)院。

   這也正是其醫(yī)院“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案得以推出的基石——云平臺(tái),該云平臺(tái)與管理端、醫(yī)生端、患者端構(gòu)成“一云三端”互聯(lián)網(wǎng)+解決方案。

   5月28日,芯聯(lián)達(dá)旗下醫(yī)院“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案的核心產(chǎn)品——紛享醫(yī)療App V2.0版產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。該產(chǎn)品最早于2015年9月武漢市中心醫(yī)院?jiǎn)⒂?,幫助該醫(yī)院實(shí)現(xiàn)貫穿院前、院中和院后環(huán)節(jié)的全流程應(yīng)用。

   據(jù)中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)智慧醫(yī)療項(xiàng)目辦公室常務(wù)副主任、芯聯(lián)達(dá)公司常務(wù)副總裁焦桐向動(dòng)脈網(wǎng)透露,目前紛享醫(yī)療App已進(jìn)入數(shù)百家大型醫(yī)院,以其作為查房工具的醫(yī)生在十萬(wàn)級(jí)以上。

焦桐媒體采訪.jpg

芯聯(lián)達(dá)常務(wù)副總裁焦桐接受媒體采訪

   此次發(fā)布的紛享醫(yī)療V2.0版本,在幫助醫(yī)生實(shí)現(xiàn)手機(jī)查房、免費(fèi)通話、通訊管理、危急值提醒等功能的基礎(chǔ)上,新增了移動(dòng)會(huì)診、無(wú)損影像、院長(zhǎng)駕駛艙等應(yīng)用。

   據(jù)焦桐透露,紛享醫(yī)療App作為手機(jī)版的移動(dòng)查房工具,真正高度集成患者在醫(yī)院的診療全流程信息,包括電子病歷、檢測(cè)檢驗(yàn)、影像甚至財(cái)務(wù)信息等。

   診療全流程信息的移動(dòng)端呈現(xiàn),為發(fā)揮醫(yī)生間、特別是專(zhuān)家與年輕醫(yī)生間的協(xié)同性及提升醫(yī)療安全和質(zhì)量,提供了技術(shù)基礎(chǔ),這是醫(yī)院目前最為認(rèn)可的價(jià)值。

   焦桐舉例說(shuō),一個(gè)大型三甲醫(yī)院,大約有200個(gè)副主任以上的專(zhuān)家,專(zhuān)家的工作時(shí)間雖然很長(zhǎng),但在醫(yī)教研一體的制度下,非臨床時(shí)間占了很多,或者即使在醫(yī)院,但是非科室時(shí)間又很多,因?yàn)檫€要去門(mén)診、急診。

   但是,用了紛享醫(yī)療,能隨時(shí)隨地看到住院醫(yī)師、主治醫(yī)師的診療全過(guò)程,這時(shí)候,保守估計(jì),假設(shè)一個(gè)專(zhuān)家?guī)?個(gè)醫(yī)生,就可以將專(zhuān)家級(jí)診療水平擴(kuò)充至1000位,基本全院的病人都能覆蓋。而且,以實(shí)時(shí)指導(dǎo)代替以前可能一周一次的大交班時(shí)的專(zhuān)家指導(dǎo),還能幫助年輕醫(yī)生以加倍的速度成長(zhǎng)。

   此外,基于院內(nèi)醫(yī)生間的便利溝通,紛享醫(yī)療也能很好的幫助醫(yī)院落實(shí)真正的“三級(jí)檢診”要求。這都是醫(yī)院管理者比較認(rèn)可的。


   開(kāi)源思維下,直銷(xiāo)轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)

   在產(chǎn)品群不斷擴(kuò)充的同時(shí),芯聯(lián)達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)模式也有了大調(diào)整。

   據(jù)其招股書(shū)稱,自成立之初主要采用直銷(xiāo)模式,即直接與醫(yī)院對(duì)接。但在2015年1月起,公司開(kāi)始發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)模式。

   目前大力發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商為HIS廠商和EMR廠商。在經(jīng)銷(xiāo)模式下,公司不僅可以充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的資源,同時(shí)依附于經(jīng)銷(xiāo)商的接口優(yōu)勢(shì),成功幫助芯聯(lián)達(dá)數(shù)據(jù)通訊集成網(wǎng)關(guān)隨HIS系統(tǒng)和EMR系統(tǒng)接入醫(yī)院數(shù)據(jù)庫(kù)。

   芯聯(lián)達(dá)副總裁此前曾透露過(guò)其中原由,醫(yī)院總體的需求中有80%是共性的,可以對(duì)這部分實(shí)現(xiàn)模塊化,而剩下的20%的個(gè)性化問(wèn)題,可交由HIS廠商來(lái)解決。

   于是芯聯(lián)達(dá)通過(guò)開(kāi)源模式,向各地HIS廠商開(kāi)放基礎(chǔ)模塊。相對(duì)于HIS廠商獨(dú)自開(kāi)發(fā)所需的數(shù)百萬(wàn)、甚至上千萬(wàn)的研發(fā)支出,芯聯(lián)達(dá)的授權(quán)價(jià)格極為劃算。而這些HIS廠商也就順理成章的轉(zhuǎn)換為芯聯(lián)達(dá)在各地的經(jīng)銷(xiāo)商,曾經(jīng)的地頭蛇變成了利益共同體。


   三輪融資后登陸新三板

   4月26日,芯聯(lián)達(dá)在新三板掛牌敲鐘,此前公司已經(jīng)在2012、2013、2015年有過(guò)三輪融資,包括北極光和國(guó)泰基金等知名投資機(jī)構(gòu)。

   焦桐表示,在堅(jiān)持“快速覆蓋醫(yī)院客戶的發(fā)展策略”之下,芯聯(lián)達(dá)希望未來(lái)3-5年服務(wù)2500 家大型醫(yī)院,三甲醫(yī)院覆蓋率達(dá)到40%,覆蓋8.8億居民,管理醫(yī)囑超250億條/年。

   “移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將全面改變?nèi)祟?lèi)生活和工作方式。芯聯(lián)達(dá)希望聯(lián)合各方力量,從信息無(wú)縫連接角度入手,實(shí)現(xiàn)連接醫(yī)患世界的愿景,推動(dòng)醫(yī)療管理和服務(wù)變革,讓醫(yī)療更加智慧和高效,讓醫(yī)患關(guān)系回歸和諧。”焦桐說(shuō)。